强牌陶瓷

　　【采访背景】2011年，是房产宏观调控年，大环境的骤变考验着房产及家居行业的应变能力。如何在惨淡的市场中突出重围，已成为业内普遍关心的话题。强牌陶瓷作为金舵企业新锐品牌，如何在寒冬环境中开辟出繁荣景象？新浪家居就此采访了强牌陶瓷品牌营销总经理林国安，一起分享强牌陶瓷在行业寒冬期的“强势”发展。

强牌陶瓷品牌营销总经理 林国安

　　采访时间：11月15日

　　采访嘉宾：强牌陶瓷品牌营销总经理 林国安

　　采访地点：强牌陶瓷总部

　　【新浪家居】强牌陶瓷近几年一直在行业内保持低调，但在2011年厚积薄发，着重发力，是否是因为强牌新基地的落成？能否介绍下新基地的概况？

　　【林国安】我们不久之前在广西梧州建了一个1300亩的新基地，首期投入了6个亿，建了六组生产线，很大程度上提高了产能。现在这个基地是目前行业最先进的。新基地的成功投产，意味着强牌陶瓷拥有行业领先设备与技术，产品得以再次升级，产品质量拥有强大的后盾，从而奠定了品牌核心竞争力的基础。

　　【新浪家居】强牌目前是以哪种类型产品为主打？

　　【林国安】全方位发展，比如说瓷片、微晶玻璃、全抛釉、抛光砖，应该说陶瓷当中除了仿古砖外，其他基本上都包括了。目前我们的瓷片来说整个行业供应是花色、釉面、坯体的厚度来比较，主要还是釉面和花色，全抛釉包括微晶玻璃花色来说，从目前市场上所有的花色来说抛光砖也是花色定位比较超前的。全抛釉和微晶玻璃是我们明年主打的产品，这也是明年整个陶瓷行业的主打产品，毕竟我们企业是抛光砖鼻祖，整个行业都公认的。

　　【新浪家居】强牌在今年的宣传中给人印象最深的几个关键词是“新锐”和“强势”，这是在品牌推广中传递给消费群体最主要的信息吗？

　　【林国安】所谓的“新锐”就是我们的产品确确实实发生了很大的变化，以前因为产能的问题限制了产品的发展，现在投资加大了，产品这方面整个行业来说，包括我们目前的经销商都感觉到产品确实在变化，从客户的反馈中可以看出大家对我们产品的认可。

　　今年强牌有一系列的营销事件，例如我们发起的“中国强牌大讨论”，这个“强”是跟中国有关系的，现在中国在国际的地位更新了，所以强牌的大讨论也是适应潮流，每一次的金融风暴会造成一个强国的诞生，中国在当中起到很大的的作用，所以中国“强”的品牌发展与中国的经济发展息息相关。从这个层次来看，中国在变、我们强牌也在变，往更好、更强的方向去变，就一个品牌来说，首先是产品强，第二个是团队凝聚力要强。  

　　【新浪家居】我们在明年会怎样进一步拓展营销的策略，是继续延续现有的品牌宣传模式还是会有新的创新？

　　【林国安】现在宣传会加大力度，但是重点还是终端形象展示，大终端专卖店的力度。

　　包括展厅的扩展，产品的展示，消费引导，终端的营销培训，还有业务团队的培训。

　　【新浪家居】品牌的发展还是需要顺应大发展的趋势2011年普遍业内都会认为随着大的经济环境和楼市的一些影响，现在大家都身处寒冷的“冬天”，明年该怎么应对呢？

　　【林国安】首先是做好内功，所谓的内功就是从产品这方面做文章，“没有疲软的市场，只有疲软的人”，蛋糕还放在那里，现在我们的份额争多少而已，再冷的“寒冬”也会有市场，毕竟中国市场确确实实是很大的，这个“寒冬”只是暂时性的，目前房地产打压比较厉害，对于房地产确实有一些影响，这对低端牌子的影响特别大，但是品牌厂家今年的销量还有上升，为什么呢？因为人始终会肯定品牌、会认准品牌，关键是你的产品适不适合。

　　【新浪家居】这个环境下小的品牌可能会被淘汰了，而大品牌会越做越好。

　　【林国安】肯定每一个时候都有淘汰小品牌，优胜劣汰这是每一个时候都有的，不过现在更厉害一点。如果品牌、产品做得好的话，还会上涨，我们不怕竞争，我们喜欢竞争。

　　【新浪家居】这个“冬天”可能也是一个更好的机会。

　　【林国安】对，既是一个机会也是一个机遇，不要说有危机了就会有不好的影响，但是真正是低端的品牌受影响很明显，为什么现在低端品牌往出口方向去发展？他们在国内市场确实生存不下去，出口到东南亚那边要求没那么高，其实他们这么做也没有钱赚，不外乎就是解决产能，但是真正做品牌的来说影响不是很大，“狼来了”喊了很多年，但是“狼”来了一样，不来也没事，对于品牌来说没有什么大的影响。“船大好冲浪”，大的企业、大的品牌不波澜不惊。

　　【新浪家居】很多人把今年整个的行业发展描述为一个“寒冬”，但是也有人会把这个“寒冬”当中自己在行业的发展比喻成“冬泳”，在这一段时间里你坚持过去了，反而会强身健体得到更好的结果。

　　【林国安】其实“寒冬”这个词08年已经来了，不过现在有人说比08年来得更严重，金融风暴对整个世界的经济影响是很大的，但是对于中国的影响来说，有内需拉动经济，我们在“冬泳”的过程中把身体练好了，就要重拳出击了，未来走向肯定会更好，会以更崭新的姿态来应对市场。

　　【新浪家居】谢谢！