强牌陶瓷

春是播种，也是收获，4月之春如此美好。人们向往的春天，不仅是因为它有生机，而且有的是希望，只有种下希望，才能硕果累累，陶瓷品牌何尝不是如此。陶瓷品牌在不断的推出新品，经销商会不定期调整品牌结构，消费者也会不断接受对品牌的认知度。此时，陶瓷品牌要受人所青睐的希望在哪里？围绕这问题，我们集结了陶瓷行业及非陶瓷行业代表的观点，从中窥探一个陶瓷品牌的希望所在。

佛山市陶瓷行业协会副会长黄希然：抓住差异化优势

　　“就品牌而言，佛山品牌无论什么样的经济环境都比其他产区具有较好的竞争优势。关键是我们的那些企业和品牌要懂得抓住这些优势，同时，把优势转化成竞争力。面对市场竞争的方式有两种：一种是成本领先，一种是差异化。差异化的概念很广泛，并不一定非要在产品上找差异，你可以在服务上、消费观念上、渠道上、运作模式上都可以找到差异化。如果差异化不明显，又不能实现成本优势就会被淘汰。像强牌这样的品牌，一定要实现差异化。而且，强牌现在仍处于市场的成长期，成长期是一个品牌发展的关键阶段，每个品牌都希望让成长期长一些，也就是持续的高需增长。但是这需要品牌持续的投入，加强内功的修炼。首先，产品是基础，一定要保持目前过硬的产品质量，同时创新是一个品牌的持续发展的动力，这方面一定不能放松；在目前的市场形势下，从卖产品转到卖服务，保持整体团队快速高效的服务能力，不断强化软实力的建设。”

特聘营销顾问张教授：变则腾飞，守则衰亡

“陶瓷行业产业升级进入品牌营销时代的同时，生产企业和渠道成员需要共同转型进入品牌盈利时代。品牌的运营模式要向大众品牌化运作，立足于品牌的立体定位，注重终端的体验营销。立体定位主要是通过对竞争型市场的顾客研究，通过分析目标群体的真实需求以及竞争对手与自身优劣势的对比，再对品牌做出定位。在准确定位指引下，品牌在终端也将做出新的尝试，通过新的模式逐步实现小空间大展厅的精致化转变。”

强牌营销总经理林国安：团队建设的重要性

“任何时候团队的重要性都是第一位的。产品质量要保证，核心来讲靠的不是设备、原料等，而是管理。设备、技术等有钱都可以买到，钱能办到的事情都不叫事情。管理的目的，就是把一个个松散的人建设成为一个高效运作的系统，就是团队。团队是买不到的，是无法复制的，是需要时间沉淀一步步建立起来的，这是一个企业核心竞争力的基础，整个金舵企业一直注重的就是团队建设。其实佛山的企业都比较注重这方面。但不同的是团队的取向问题。也就是说：建设团队做什么？是以产品为中心还是以顾客为中心，强牌建立的团队一切以客户和市场为中心，通过系统的运作，有计划有步骤的展开高效率的服务，使渠道成员和顾客的价值得到最大化的实现。”

强牌西安经销商殷义博：市场是属于成长中的品牌

“强牌不是个大品牌，但过去只会关注行业大品牌的形式如今已不能满足我们的选择标准了。大品牌，知名度较高，市场分布相对比较完善，发展空间就相对较小，经销商之间的争夺战也很激烈，盈利的机会比较少。而且，市场成交率不是单纯只靠品牌知名度就可以有效转换、决定的。市场机会并不一定属于大品牌，成长中的品牌其实是个很不错的选择，它在成长中对经销商的关注和支持度相对大品牌会更高，相应的优惠政策更切实贴心。”

强牌萧山经销商周晓波：选择品牌就是选择人

“强牌陶瓷刚成立的时候只是一个没有名气的小品牌，很多人甚至不知道这是金舵企业旗下的品牌，但强牌就像一个刚从名校毕业的大学生，他有着良好的出身背景，出自金舵企业，产品质量有了保证，团队的素质和售后服务各方面都很到位。通过这几年和厂家之间的合作，感觉这个企业就是一个踏踏实实做事的企业，那些人都是些实实在在的人。选择品牌很大程度就是选择人。这可能是我一直努力经营强牌并不断投入的主要原因。”

强牌大区经理石卫星：一个实实在在的品牌

“一个企业就像一台发动机，目的在于向顾客营销，向顾客提供价值。每个部门都是一个发动机的单元，我们每个人都是一个零件。作为我来讲，核心工作就是管理和提升客户。我的区域经理可以管理到每一个终端店的具体情况，包括店面情况、仓库情况、渠道情况，我的每一个经销商员工的通讯录我们都有；我们可以管理到每一个经销商每一个终端网点每一款产品每天的销售情况；针对每一个经销商经营当中出现的问题，我们大区每周会有一次分享，做出解决方案。一般情况下都能落到实处。针对每一个客户，我们每天的日常工作有7项，每天必须完成，非常细致。强牌和很多公司的理念不同，他是以现有客户的维护和提升为中心，并不把开发新客户作为主要工作。相信有了梧桐树，自然引来金凤凰，不喜欢猴子掰苞米一样的市场开发。企业文化就是这样，实实在在的企业，实实在在的品牌，实实在在的人。”

强牌大区经理刁振鹏：三四线城市的发展

    “陶瓷市场按目前的市场层次看，一线城市已经表现出饱和状态，而二三线城市是在大幅度增长的，四五线乡镇市场就是开始慢慢有些市场氛围。随着精装房的出现，强牌性价比高的经典产品，如“纯净高级”厨卫砖、“釉酷达人”系列的全抛釉瓷质抛光砖都是比较适合用于工程的。三四线乃至乡镇级市场是我们品牌最大的市场，也是行业未来的趋势。”

强牌产品设计师易志伟：品牌要有设计研发能力

     “对于企业来讲，产品是否适销对路是销量最重要的保障。经销商、设计师和消费者选择的都是有较强产品研发能力的品牌，因为现在陶瓷产品的同质化现象日趋严重，反观没有设计研发能力强的品牌，如果经常去模仿抄袭强势品牌的款式，无论企业规模的大或小，或许也会有一定的盈利，但从长远发展来看，对于经销商在产品配置上存在很大的风险隐患，对于设计师和消费者而言就是会被他们所淘汰。”

成都消费者贾小姐：性价比高的产品

     “一般在选择瓷砖时，我看有没有做广告，有没有明星代言，然后看产品的原产地，产品的质量、价格。其实，对于我们这种平民百姓来讲，也不一定要求选购的产品都必须要有我以上说要考虑到的，只要是性价比高，就会满意。在我们地方，强牌暂且未有做什么广告，就是朋友介绍的口碑作用促使我到店里去看，产品的价格和质量还是挺不错，属于性价比高的产品，因此就选上使用了。如果有其他朋友要装修房子铺贴瓷砖，我应该还是会给他们介绍强牌这个品牌的，但还是要看它后面的产品花色有没有更新，因为别人家不一定要跟我用的一样。”

陶瓷品牌的发展离不开产品、团队、经销商、消费者等等诸多因素，以上所呈现的也许也是部分大众在经营品牌或是在选则品牌时通常会考虑到的要素。