强牌秋实•硕果累累——记强牌陶瓷2013年标杆客户提升工作

发布时间:2013-10-12 浏览量:2812

  【导读】2013年,强牌陶瓷确定了“管理、渠道、服务”三大重点项目,成立重点客户提升工作组,根据不同区域不同客户的具体情况制定提升计划,助力经销商提升终端运营水平。春去秋来,客户提升计划实施已有一段时间,目前强牌在各个省份的标杆客户都形成了自己在当地市场独有的强势,形成以点带线、以线带面的整体格局,逐步辐射影响全国,强牌未来的发展定必气势如虹。

 

“练好内功,多管齐下”——强牌杭州经销商

同心同德  越做越强

2007年品牌刚成立就一直坚持代理强牌,从1个店面发展到现在的4个自营店面十几个分销,每年的销售业绩保持高于20%的稳步增长,这就是强牌的杭州客户。

品牌意识提升  决心转型精品店面

结合强牌陶瓷首推的数码营销模式,杭州客户今年又在中心市场新建了一个精品店,迎合年轻化的消费习惯,把简约的展示风格结合DIY数码设计的功能建立了全新的强牌数码店。因为专卖店就是最直接、最有效的品牌形象窗口,强牌的精品店在当地市场一开业就马上引起了轰动。

目前这种新型的店面营销模式在杭州是首创的,而且展示上加强了产品展示与消费习惯、销售需求的结合,而且得到了当地消费者的一致好评,从店面人气上或者销量上都是一个很大的提升。

多管齐下  展新形象

之前,强牌在杭州的销售模式以零售、分销、工程为主,今年结合客户的能力与当地市场情况,在销售渠道提升方面将实行多管齐下的策略,在保持原有渠道稳定的前提下,进一步开拓完善家装渠道、团购渠道的推广工作。因为目前强牌的产品囊括了瓷片、玻化砖、全抛釉、微晶石等多个品种,花色多而且新,产品更具有自己的特色,在家装设计、搭配上都很容易体现品牌的风格,突显自己的现代简约路线。

“走强品牌之路,永不止步”——强牌泉州经销商

实干求强  志同道合

强者自强,强牌陶瓷以立业,以立信,构建实力之强、品质之强、性价比之强、产品之强、团队之强、服务之强、管理之强的强势品牌,树立实干求强的风范。而来自泉州的强牌陶瓷经销商正是被强牌这种大气风范所撼动,认为这是一间值得合作共赢的企业,因此在2011年开始代理强牌陶瓷。

精品旗舰店  打开新格局

强牌一直向上的力量打造品牌核心竞争力,全面构建强势的产品竞争力,走强品牌之路,注重品牌形象的营造和提升,因此一直支持和帮助各地经销商设计,建造强牌专属品牌旗舰店。2012年,强牌陶瓷泉州经销商为迎合强牌陶瓷的发展趋势和响应强牌陶瓷“向上力量”的号召,在强牌陶瓷的支持下及设计团队的帮助下,新装修一个旗舰店,致力于精品生活空间,专注社会精英阶层,专业做好全方位市场服务,让强牌产品以更好的形式展示给顾客。依托旗舰店,强牌陶瓷泉州经销商在零售、家装、分销渠道方面表现强势,实现销售渠道多元化,在2012年超额完成合同任务,与强牌陶瓷形成良好的合作关系。

2013提升年  公司化管理完善

为承接2012年的优秀销售成绩,2013年在强牌客户提升项目组的协助下,强牌陶瓷泉州经销商在分销管理和业务团队管理方面加大力度优化提升。无论对内部业务团队还是对分销商,都制定了严格的公司化管理政策,致力提升分销店面的形象,从店面展示管理到品牌标准化形象提升、从服务标准到店面人员素质都得到了很大程度的提升。

“搏击时代,发出最强之音”——强牌天津经销商

夺目创新  品牌最强音

立足于强盛的时代,立足于强盛的中国,强牌陶瓷,以强者的骄傲与自信,站在时代的前沿,与空间对话,与建筑对话,与世界对话,发出最强之音。在天津,你可以随意在公交,电视,户外,到处看到强牌夺目创新的广告,这些宣传广告都是强牌陶瓷在天津发出的品牌最强音。

强强联合  势不可挡

强牌天津经销商以前是做瓷砖批发为主的,因此在天津拥有强大的分销网络,销售网点达到160多个。当强大的经销商遇上处于迅速发展期的强牌,强强联合,促成了强牌在天津地区的强势发展。

天津在年初已经完成专卖店装修,店面面积近千平米,充分展示强牌全系列产品,加上强势的品牌宣传,充分唱响强牌陶瓷“最强之音”,做到强牌陶瓷宣传进万家的效果。在强势产品、强势服务的推动下,上半年天津就已经完成全年销售任务,成为强牌上半年的销售冠军。

展望未来  渠道提升  寻求更大突破

在未来的发展过程中,强牌天津经销商认为要进一步加强与强牌的合作交流,同时自身企业要加强小区推广、家装设计师、异业联盟等渠道的开展,结合新产品推广,加强新产品推广普及的力度。

“开拓奋强  共创共赢”——强牌陶瓷乌鲁木齐经销商

厂商合作  打开局面

新疆乌鲁木齐,强牌陶瓷有一个合作的了四年的经销商。强牌乌鲁木齐经销商在最初因销售渠道不通等一些不利因素,发展得并不顺利,但如今已经成为拥有多个展厅,2012年完成任务率达167%,分销目前分布昌吉、石河子、奎屯、阿勤泰、奇台等多个重点区域,客户库存品种齐全的强势经销商。强牌乌鲁木齐经销商将这归功于强牌陶瓷的大力扶助,强牌陶瓷在他们渠道不通的时候,派出优秀的销售服务团队提供帮助,强牌陶瓷的专业团队与经销商的业务员一起跑市场、做推广,形成厂家和商家共同结合开发渠道的合作模式。在双方一起的努力之下,成功打开强牌在乌鲁木齐的销售局面,产品销售量大幅度提高,实现共创共赢的局面。

全面启动店面升级工程  星级店面星级服务

目前,强牌在新疆乌鲁木齐的自营店形象升级工程已经完成,全新的500平米精品店完全体现品牌的后现代风格,而且对于辖下十多个分销店面也全部按照强牌形象店的VI标准去升级改造,全面升级星级店面、星级服务。

提升软实力  致胜终端

在终端,除了实现强势的产品、强势的店面等硬件配套以外,提升服务水平也是一个关键。2013年,强牌乌鲁木齐经销商意识到服务提升的迫切,于是制定了全年的培训项目计划,包括全体店员对产品的了解、导购话术、促销活动的策划执行、渠道开拓与管理等方面均开展了一系列的培训以及实战。今年,这个强势的团队正努力拼搏,争取冲刺年度终极销售任务。

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