12月分享:学以致用 达者为师

发布时间:2016-03-10 浏览量:2167

20151226日,金舵集团12月月度工作分享会顺利召开,金舵集团董事长罗有成、总裁陈志杰、总裁助理张润生、强牌陶瓷品牌总经理林国安等领导以及全体营销人员出席了本次会议。本月月度分享会紧紧围绕助力终端这个主题,延续和深化11月提出的以市场为中心的工作核心内容。

总裁陈志杰:提升自己的服务与价值才能更好的立足市场

会议现场,总裁陈志杰在致辞中明确提出,提出问题的目的是为了解决问题,在现在的市场环境下,我们应该直面困难,打开自己,反思新形势下我们应该具备什么心态和技能才能更好的立足市场;对于消费者,除了瓷砖以外,我们如何提供更多的服务与价值。 杰出经销商代表操平军:新时代 新思维 新挑战

本次会议特别邀请了杰出经销商代表操平军先生前来,为全体营销人员做了一场题为【新时代 新思维 新挑战】的主题培训。培训中提到当今市场形势下要获得发展必须靠三个力,包括厂家要给力、经销商要发力、业务员要助力,而今天培训的核心就是从经销商的角度告诉我们,经销商需要具备什么技能的业务员?业务员又如何更好的助力终端?系统的培训结构结合合肥店面的实际操作案例,使本场培训更接地气,让全体营销人员很容易的理解并自觉反思自身的素质是否具备、应该如何提升?

本场培训中,操总既是经销商,也是培训师,他提出了业务员必须具备的五大素质:够胆量敢尝试;市场调研分析能力;过硬的专业知识;帮助客户建团队;懂店面管理运营。同时,结合合肥店的公司化管理,从招人到晋升管理、从股权激励到对赌机制等真实的案例,让全体营销人员都深受启发。

从认知到能力:圆方软件、微信营销等推广工具的运用

本次月度分享会还安排了圆方软件推广运用、微信营销终端运营两个课题,一方面是总结分享目前关于这些销售工具运用和推广形成的经验;另一方面是打破障碍,提出关于销售工具应用方面存在的一些问题,共同去探讨解决。

圆方软件专场培训中,大家达成共识树立了正确的观念:推广圆方软件最主要的目的是通过推广去实现提升终端店面的设计能力,从而提升产品的服务与价值。更重要的是,通过免费的现场设计服务,我们可以得到更多的信息数、进店数、量房数、设计数、下定数、成交数,从而提升客户的黏性,提升服务的精度。

微信营销专场培训中,明确了我们做营销的目的是通过营销使我们的产品无限接近消费者;还分别从品牌运营的角度和终端推广的角度去阐述,比如在终端推广中,个人好友、朋友圈、微信群应该如何运营;又比如利用微信去做品牌推广时,我们的发布内容应该如何去规划等等。

总裁助理张润生:管理层需要肩负更多的责任与挑战

会议尾声,总裁助理张润生为本次培训会小结。张总提出,业务有三个层次,一种是推销员,一种是策划销售人员,一种是营销决策人员,我们都应该思考自己具备什么技能、处于业务的哪一个层次和阶段?经销商和市场又有什么需求,需要我们如何改变?接下来,除了每一位员工要积极改变,更多的责任与挑战在管理层身上,我们的管理层需要让全员都动起来,让我们的团队更有生机与活力,让员工的执行更顺畅更能体现价值。

董事长罗有成:实现破局重新布局 从改变自己开始

最后,董事长罗有成发表讲话,为2015年最后一次集团月度分享会划下圆满句号。罗董在讲话中提到,真实的智者面临行业的败局应该绝不退缩,从改变自己做起努力转型,实现破局与布局。罗董还寄语全体员工:每一位员工都需要思考互联网时代,企业需要什么样的人才,努力去往目标靠拢,实现各个职能部门的聚焦;同时表示公司会一如既往为员工提供最大的平台,为员工提升扫清障碍。

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