强牌陶瓷

来源：《向上的力量》

“强牌陶瓷就相当于大别山的刘邓大军，像一颗钉子一样在二三级市场寻求中间突破”，金舵集团营销副总刘宽伟近日在接受我们的采访中说道。

《向上的力量》：随着“十二五计划”以及“国八条”政策的出台，2011年的陶瓷行业形势，你是如何看待的？

   【刘总】：客观地说，“十二五计划”以及“国八条”的政策出台，表明着国家有明显的抑制经济过热的趋向，对房地产行业有明显的抑制作用。作为房地产边缘行业的陶瓷行业来讲，受到一定的冲击是必然的。但是，中国市场经济的基本特征不会变，只要市场经济的经济形态不变，消费者的需求就会决定着市场走向。社会是前进的，消费者的收入和需求水平是不断提高的。中国每年还是有超过14%的人口需要住房，需要瓷砖进行装修，国家的基础建设最多不会扩大而是稳步增长。所以从整个中国的发展趋势来讲，陶瓷行业今后几年将是稳步增长，而不是前几年的加速增长。

      当然，宏观政策的收紧将在一段时间内对陶瓷的需求有一定的抑制作用。这对整个市场来讲是一种好的现象，让那些落后的品牌和企业加速退出市场，让好的企业更好，最终实现资源的优化配置。

《向上的力量》：金舵陶瓷集团针对2011年的市场情况，品牌、营销等方面做了哪些调整？

【刘总】：就品牌宣传方面来讲，2011年的重点投入在于网络媒体，我们已经和10家网站协商，预计总投入资金在400万左右；在电视媒体方面，金舵集团的广告宣传片基本上已经完成，在合适的时机既能投放到各地的电视台；在各个专业媒体和地方媒体，在今年的广告宣传计划中均有考虑。

在营销方面，2011年的重点是要把营销的方向集中到终端，一方面加强业务人员的终端服务水平，一方面加强终端经销商的专卖店操作水平。

总体来说，2011年是金舵品牌的品牌推广年，通过大面积“推”、“拉”相结合的推广，让消费者认识一个积极向上的全新的金舵，同时促进销售的不断增长。

《向上的力量》：请简要介绍金舵陶瓷集团广西基地的情况。

【刘总】：广西基地位于广西藤县梧州陶瓷产业园中和集中区，背靠西江交通便利，物流发达。金舵陶瓷在广西基地总投入超过15亿，全部采用国际一流的生产设备和工艺。压机采用最先进的萨克米进口压机，最大吨位在7200吨，印花设备已经引进国际最先进的喷墨印花技术、西斯特姆公司的大型滚筒印花机、自主研发的软滚技术，窑炉采用国内最先进的科达公司宽体窑炉；耗资4000多万的大型水煤气站，全行业标志性的喷雾塔设备。可以毫不夸张地说。金舵陶瓷集团广西生产基地堪称世界上一流的生产基地。

金舵陶瓷集团广西生产基地3月28日已经成功点火，运转正常。从产品的稳定性和质量来讲，提高了一个很大的台阶。金舵陶瓷集团广西基地的成功运转，标志着金舵陶瓷集团2010年以来产品短缺时代的结束，也标志着金舵陶瓷集团进入一个新的发展阶段。

《向上的力量》：请刘总谈谈金舵集团旗下品牌未来规划和布局。

【刘总】：金舵集团目前旗下有三个品牌：金舵、强牌和金牌天纬。金舵品牌是一个老品牌，最早获得中国驰名商标，中国名牌等荣誉，在行业和消费者心目中具有很高的知名度和美誉度。在以后的发展中，金舵品牌将继续行业标兵的形象，作为陶瓷行业的领航着出现。强牌陶瓷作为一个新生代品牌主要走差异化的道路，服务中国社会的精英阶层。它将通过提供一系列具有差异化的产品服务于它的消费者，同时，通过差异化的服务取得强势的市场地位。金牌天纬介于两者之间，将以一个传统的中国文化为基础，同时融合一部分西方文化的陶瓷品牌。

《向上的力量》：在金舵陶瓷集团的品牌版图中，强牌占有一个什么样的位置？

【刘总】：金舵三个品牌之间互为犄角，服务不同的市场，同时又相互补充，优势互补。听说过刘邓大军千里跃进大别山吗？强牌陶瓷就相当于大别山的刘邓大军。像一颗钉子一样在二三级市场寻求中间突破。

《向上的力量》：对于此次强牌品牌重塑和转型，集团是如何看待的？

【刘总】：强牌的品牌重塑 和转型如果说是整个集团公司的决定，倒不如说是市场的需要，目前的陶瓷市场正处于由粗放向精细过渡，混沌到有序转变的过程中。市场本身是决定一切市场行为的杠杆，市场在转型，我们就不能不转，不然就马上被市场淘汰。所以说，强牌的品牌重塑和转型与其说是集团的决定，倒不如说是市场的要求。

从金舵集团本身来看，一个企业是否能够适应市场，甚至引领市场是一个企业真正具有的生命力所在。现在来看，不仅强牌在转型，整个金舵集团都在转型，产品结构在调整，产品质量标准在调整，营销的方向在调整，这些都是为了适应市场的需要。

《向上的力量》：强牌要实现品牌转型，将会遇到哪些困难？

【刘总】：每一个公司的转型都会或多或少的遇到一些困难，就像化蛹为蝶，蛹从壳里面钻出来的过程肯定是难受的，但是只有从壳里面钻出来，才能变成蝶。品牌转型就是要突破一系列的框框，突破禁锢品牌的外壳，实现蜕变，这是一次质的变化和飞跃。标志着一种事物的不成熟到成熟的成长过程。比如说强牌，产品定位、结构、质量状况都会发生一系列的变化。这种变化直接导致渠道观念的变革，整个营销团队观念的变革，整个渠道观念的的变革，整个终端操作的变革。改变一个人的观念往往是比较困难的，把观念变成行动也将更加困难。但反过来说，不变，唯一的可能就是越来越萎缩；变，就会一片光明。十月怀胎，一朝分娩，这是一个新的生命，金舵集团将会以十倍的关爱去呵护强牌品牌战略转型的成长。

《向上的力量》：强牌未来将会成长为一个什么样的品牌？

   【刘总】：简单地说强牌将成为一个服务于中产阶层的中国化品牌，具体的说，强牌将从整个产品结构的构成，品牌文化，终端操作等等各方面去适应和引导这一群体。强牌陶瓷不期望短期内做出一片大市场，但期望在自己的市场里取得强势的市场地位，我们都将非常努力。

《向上的力量》：金舵陶瓷集团对强牌的重塑和转型，将给与那些支持？

   【刘总】：强牌陶瓷的品牌重塑和转型并不只是强牌陶瓷品牌自身的事情，而是整个集团的战略决策，关系到整个金舵陶瓷集团今后品牌战略的导向，因此，金舵陶瓷集团必将尽一切努力让这个品牌在它所定位的市场中站稳，并开花结果。

金舵陶瓷集团已经在网络方面投入了大量的宣传，展厅已经装修，强牌的整体产品质量和结构将有一个很大的提升，产品花色地开发将给予更多的关注。并且，在销售政策上，操作方式将更加灵活和务实。

《向上的力量》：你认为，强牌陶瓷如何才能实现重塑和转型？

【刘总】：我觉得这不是一个能不能实现的问题，而是一个实现的程度问题。但是，这第一步就是观念的调整，我们营销团队的观念和我们渠道经销商的观念，这可能需要一段时间。观念调整过来，后面的一切就是“没有最好，只有更好”的问题。

《向上的力量》：强牌在品牌转型之后，在市场定位和目标消费群方面，将作出什么样的调整？

【刘总】：各行各业都一样。我们举一个其他行业的例子（如果是举陶瓷行业的例子，我们可能有只缘身在此山中的感觉），比如说，开饭馆，我可以做一个大排档，也可以做一个特色餐馆，也可以开一个五星级酒店。这三种业态都会有人光顾，但是，光顾的人不一样。大排档可能民工多一点，精品餐馆可能白领多一点，五星级酒店可能老板多一点。陶瓷行业也一样，有私抛厂，有差异化品牌，有进口砖。强牌在以前的产品结构中，进入了一个小而全的误区，如果是餐馆，往往这类餐馆的生意就比较差。所以，强牌中心定位之后，撇掉了大排档的低档砖，也撇掉了五星级的顶级产品，专注做白领需要的精品砖。我想，这样一个比喻可以回答市场定位和消费群的问题。

《向上的力量》：强牌品牌转型之后，将具备什么样的产品风格和设计风格？如何区别于金舵陶瓷旗下的其他品牌？

【刘总】：玻化砖方面区别的可能性不大，主要因为消费人群的需求区分不大，但是强牌会在产品结构方面作出一定的调整，使其更加符合品牌的定位；产品风格和设计风格的区别主要在内墙砖产品、微晶石、全抛釉系列产品上面。简约而精致、舒适而跳跃将是强牌所表现的主题。金舵陶瓷集团目前的整个生产系统已经进行全面改造，完全可以从技术上支撑整个产品表现特色。整个设计团队我们已经向强牌陶瓷派驻了最优秀的人员，我们有充足的理由相信在产品风格和设计风格方面实现我们的要求。

《向上的力量》：刘总对强牌陶瓷这个品牌有什么样的寄语？

【刘总】：整个集团随时准备为强牌陶瓷创造一些最便利的条件和机会，也给强牌陶瓷寄于了厚望，我个人希望强牌陶瓷能够不负众望，在新的市场上能够一路走好。