强牌陶瓷

　　在上世纪八十年代的时候，由于百事可乐的发展壮大，因此原来属于可口可乐的很大一部分市场被百事可乐占领了。可口可乐公司很是为此着急，最后可口可乐公司高薪聘请了约翰担任可口可乐公司的营销总监，希望能在约翰的领导下把可口可乐公司失去的市场重新夺回来。

　　约翰把可口可乐公司所有的营销人员都召集起来，然后问道为什么可口可乐的营销会面临着现在的困境？很多营销人员都说道：百事可乐的发展速度太快了，现在虽然可口可乐也有增长，可是比起以前百分之十的发展速度来说，已经远远不可能了，现在的增长连百分之一都不到。

　　约翰没有想到竞争会这么激烈，于是约翰亲自去进行市场调查。经过一个月的调查，约翰又把所有的营销人员召集在了一起。这一次，约翰并没有像上一次那样问大家为什么可口可乐会面临着现在的困境，而是问了一个大部分人都不知道的问题：“美国人一天的平均液态食品消耗量是多少？”

　　所有的营销人员都很奇怪，为什么约翰会问这个问题呢，这与可口可乐又有什么关系呢？可是虽然感到奇怪，却没有一个营销人员知道这个问题答案。

　　“是十四盎司！”约翰说道。“那么你们知道他们每天的碳酸饮料是多少吗？”

　　“是两盎司！”一个营销人员说道。

　　“对的，现在你们看出什么了吗？”约翰接着问道。

　　所有的人都低头不语，约翰接着说道：“这说明了一个问题，我们的目标不是百事可乐，而是那另外的十二盎司。而根据我的调查，那剩余的十二盎司是水、茶、咖啡、牛奶及水果等，我们的目标是当客户想要喝一些什么的时候，第一时间想到的就是可口可乐。因此我们的对手是那十二盎司，而不是百事可乐。”

　　约翰的分析让所有的营销人员茅塞顿开，所有的营销人员都开始想办法与那十二盎司竞争：营销人员想了好多促销办法，很快可口可乐的销售有了大幅度的上升。同时约翰还引起了自动售货机，没有多久在美国的街头就随处可见可口可乐的自动售货机，在街上走的人只要投一个硬币就可以得到一罐可口可乐了，而不是像以前那还要去便利店购买…………

　　不到一年，可口可乐的销售量就有了大幅度的上升而且把百事可乐远远的摔在了后面，可口可乐又一次占领了市场，成为了碳酸饮料里的霸主。

　　有的时候，当我们陷入困境的时候，只是因为我们选择了一个错误的对手，而成功的前提首先是给自己选择一个合适的对手。