强牌陶瓷

　　2012年，第一季度刚过，就有很多人大谈“行业的冬天来了”。这绝不是空谈，建材第一季度销售不旺，3•15促销草草收场，4月客流大幅锐减，都说明了今年市场的冷清。但就这一点，远远不能说明冬天来了，更多的是自己吓自己，而且越是不够强壮的就越感觉到冬的气息。其实，行业遇到困境也不是第一次，每次都有人喊冬天来了。是冬是春，不仅取决于市场环境，更多的是取决于该企业所处在的位置和阶段。

　　在今年开局不利的情况下，有些企业第一季度实现了二位数的增长，实属难得，也值得行业学习。今年第一季度，大致以下面几类企业的成绩可圈可点：

　　第一类：品牌经营型

　　行业内真正能谈得上品牌经营型的企业并不算太多。虽然很多企业都标榜品牌经营，但大多企业只具有品牌经营的形，而不具有品牌经营的神，最多只能算是品牌营销型的企业。2012年，品牌经营型企业，同样也面临着市场的压力和增长的乏力，但相对于其他企业来说，受影响的程度小一些。在市场艰难的现实条件下，品牌经营型企业表现出了强大的品牌号召力和市场的预见性，他们总是走在行业的前沿，在行业迷茫之时，他们已经为行业创立了新的模式、为企业寻找到了新的增长点。今年，品牌经营型企业的增长速度有可能放缓，但品牌积累的速度在加快，和二线品牌间的差距会进一步加大，他们将成为行业的领军品牌，陶瓷品牌三国即将形成。

　　品牌经营型企业，2012年营销重在代理模式创新和品牌经营再创造。通过代理模式的整合再造商业模式，实现厂商进一步的一体化，在市场艰难的环境下，通过抱团取暖为企业赢得成长机会;通过品牌经营的再造，增加品牌的受众面和号召力，把消费者进一步集中。这种企业决不会花太多的精力和财力在某个渠道上或促销活动上，只是进行系统的营销打造，而营销渠道和促销职责更多的是由终端完成。

　　第二类：产品创新型

　　消费最终是要回归理性的，企业的发展最终也是要回归产品实体本质的。行业经历了从产品到店面、渠道、营销的演变，最终又回到了产品本身，从2008年开始，行业的优秀品牌以及一批快速成长性的品牌，靠的都是产品以及产品上的创新，产品的创新成为这几年企业成长的主要推动力。2012年，大家都在谈市场艰难，但一批产品创新型的企业，第一季度无论是业绩增长，还是市场活跃程度以及品牌活动的高度都得到了行业的认可。

　　产品创新型企业2012年营销重在销售渠道和销售活动的打造。产品创新型企业，在产品创新上能力较强，但在品牌运营和品牌沉淀上有明显的欠缺，好的产品如果没有好的概念和包装，消费者认识度不高。通过销售渠道(尤其是设计渠道)和销售活动的打造辅助企业进行品牌的打造和销售的提升，通过专业化的渠道，一方面提升消费者对产品的认知度和购买度，另一方面进行品牌的打造，这种由认知产品到认知品牌的打造过程，更多的是通过销售渠道和销售活动来实现的。

　　第三类：成本主导型

　　成本主导型的企业，一般管理都比较完善，成本控制相对严格，公司的精细化运作和流程管理有序。在市场不景气的今天，更能体现出其优势。这类企业，产品的品质比较稳定，老板很注重产品的品质和生产成本，依靠高性价比为其赢得了巨大的市场空间，尤其是在三四线市场。这类企业，依靠产品的美誉度和庞大的市场网络做出了比较优势，在品牌上虽欠缺一些，但仍是一种很好的模式。

　　成本主导型企业，2012年营销重在品牌的打造和产品的升级。通过品牌的打造提升产品的附加价值，依靠产品品质、性价比的良好口碑以及密集的终端网络优势，重点提升厂商的获利能力。如果这类企业在品牌上做足了功夫，就可以加速实现品牌经营的速度，陶瓷的三国有可能发生格局上的改变。

　　第四类：产品个性化型

　　小市场大份额，是这几年一些品牌的发展之路，也取得了一定的成就，并且这种差异化的战略，也是很多优秀品牌的成长之路。这几年有一些企业在差异化上的创新和坚持，使得他们成为中小型企业的代表，企业规模虽小，其成长空间和利润却非常可观。

　　产品个性化型企业，2012年营销重在产品的标新立异和营销上的创新。个性化产品，本就是小市场，如何在小市场上取得大份额，是这种企业发展的出路。既然是个性化或某一领域小众消费，就要把个性做足，成为其产品的标志，具有个性和可识别性，这样才能与众不同。

　　第五类：产品配套型

　　产品配套型企业，更多的是以瓷砖的配件或辅材来体现，相对瓷砖市场来说是微乎其微，但其市场前景和附加值相当可观。目前，国内品牌的配套能力和水平一般较低，远不及国外的40%，这主要是瓷砖的整体设计水平以及中国重装修轻装饰的观念引起的。进口品牌，配套比例一般都较高，经常会出现配件销售是基础砖几倍的现象，而国内品牌的配件比例一般在20%以内，这也是国内品牌附加值低的一个主要原因。

　　产品配套型，2012年营销重在专业化程度和设计水平的提升。通过设计水平的提升，实现产品的专业化，如马赛克、手工砖、艺术砖、配件等。

　　2012年，在艰难的市场环境下，企业都在寻找自己的突围之道，市场的艰难，迫使企业进行升级创新，营销将由同质化向个性化和差异化发展，行业将迎来多元化发展时代。