强牌陶瓷

　　2012年8月26日，金舵企业组织召开“寒冬崛起”营销提升启动大会，全体营销将士集中参加了本次动员大会，认真听取了公司领导层就当前形势如何崛起的讲话，表现出了高度的积极性，并当场许下“坚决完成任务”的诺言。
　　这是一次全面启动营销提升新思维的大会，也是一次全面提升营销人员综合素质、提升经销商网络质量的动员大会。这次会议关系到企业在新形势下如何保持产销平衡与持续发展的大计。集团公司董事长罗有成先生高度重视，他亲自参会并在会上发表了重要讲话。出席本次启动大会的高层领导还包括集团管委会主席陈志杰、集团营销总经理陈起桥、集团营销副总经理刘宽伟、黄晓定、集团生产总经理唐智能以及各品牌销售正副总经理，各位领导就本次“寒冬崛起”的行动分别发表了重要讲话。

　　集团董事长罗有成：“一个中心，两个基本点”助力突破15个亿
　　罗有成董事长向营销将士们作了意味深长的讲话。罗董结合目前的市场经济状况，提出了未来将在品牌和终端实施营销新模式，通过不断的学习提升团队的素质，形成务实向上的作风，从而实现发展的突破。
　　讲话中，罗董明确了本次“寒冬崛起”大会的目标，就是“一个中心，两个基本点”，一个中心是指通过本次营销提升行动实现企业、品牌、经销商、营销人员多赢的局面；“两个基本点”是指内部形成良好的学习机制、踏实肯干的务实作风与外部尝试全新的终端模式。从这两个基本点出发，内外合作联动，统一品牌的行动，从而实现一个中心的最终目标。金舵企业明年的销售目标是15个亿，罗董表示对全体营销将士突破这个目标充满了信心和期待，他指出大家要在本次营销提升行动的指引下，焕发出前有未有的工作热情，积极开拓，以全新的目光进军广大的市场。

　　集团管委会主席陈少杰：整体经济变化，是危也是机
　　会上陈主席从整个市场环境、企业自身的能力以及消费群体的变化几个方面分析指出崛起的时机跟机会。第一，整体经济发展的大趋势下，城市化发展进程是不会改变的，对于陶瓷产品的需求一直都在，在目前整个行业产能过剩的情况下，其他品牌减产了，对于我们就是机会。第二个机会，金舵企业在广西生产基地的产品线目前在行业内是领先的，绝对有能力崛起。第三个机会，就是目前终端消费群体的年轻化趋势，终端消费者逐渐从50、60后转移到70、80后，年轻人选择产品的关注点和渠道发生转变。
　　陈主席表示，要抓住机会就要从内部抓起，提升营销人员以及经销商的意识价值，包括产品系统、财务系统、渠道培训等各个方面。尤其要抓住年轻消费群体的心态，多研究开发网络销售渠道。

　　集团营销总经理陈起桥：创新营销手段——强者更强，智者更智
　　陈总认为，面对寒冬，市场营销人员应与企业一起成长，应该从以下四方面做起。第一点是专业销售能力的提升，这是实现企业营销政策的核心和关键，否则一切对客户的诺言都会成为空谈。第二点是销售技巧的提升，主要是开发、维护、服务能力的分享总结，形成一套行之有效的方法。第三点是打造学习型的团队，通过积极向上的团队力量实现公司文化的对外传递。第四点是创新营销手段，走差异化的路线，以个性化产品填补市场空白，以电子化精品化的新展厅抢占终端年轻客户群体的支持。
　　陈总在讲话中特别指出，大胆尝试创新的营销手段，抢占二三线城市空白市场，抢占年轻消费群体，必然会形成强者更强、智者更智的姿态，在市场中强势崛起。

　　集团营销副总经理刘宽伟：坚决完成任务
　　刘总代表市场部积极响应本次“寒冬崛起”的行动，从市场部的工作规划上作出安排，包括专卖店的打造、网络的优化推广、I PAD电子系统的优化、终端管理规范、落实终端区域的培训等。尤其是关于终端的管理规范和培训，刘总表示，市场部目前已经在做相关的筹备工作，相信积极落实到终端，将对终端形象的提升以及销售提升起到一定的推动作用。
　　会上，市场部全体人员起立听取了刘总的发言，并对未来的工作规划做出积极响应，一句“能，坚决完成任务”响彻会场，相信未来的工作会一一兑现。

　　集团营销副总经理黄晓定：九大部署指引走出寒冬，共赴未来
　　黄总从市场环境、竞争对手以及自身的状况分析了寒冬的“寒”以及崛起应该从哪些工作着手。面对市场低迷，经销商都持观望态度，产能过剩压力等各个因素，如果作为厂家是消极应对的态度，最终必将被淘汰；反之，如果面对寒冬，在高度危机感下，积极提升自我，使自己变得更强，才是制胜之道。
　　在寒冬中转危为机是崛起的原动力，不提升就只有衰落，只有提升才能保持自己的地位，而在提升的过程中做大做强，开辟新的蓝海就是最终的战斗目标。崛起，不单是厂家的崛起，更重要的是客户的崛起。通过快速开拓有素质的新客户、引导老客户升级转型、与客户抱团过冬，使整个经销商团队的综合素质提升，才是最终提升企业运营的根本。
　　黄总表示，企业将大力支持终端各项建设 ,希望全体营销将士和各职能部门、各生产基地统一按照集团的思想步调、高度协作；凝聚人气、鼓足勇气、提振士气、培养底气、形成战气、一鼓作气打好这场“寒冬崛起”战斗，只有这样我们才能真正走出寒冬，最终跟上企业的发展步伐，与企业一道共赴未来! 享受未来！

　　特聘营销顾问黄顾问：产业进入成熟期，变则腾飞，守则衰亡
　　金舵企业特聘的咨询专家黄顾问从市场经济状况分析，目前产业已经进入成熟期，陶瓷行业在产生危机的同时，也孕育着机遇，变是唯一的出路，变则腾飞，守则衰亡。陶瓷行业产业升级进入品牌营销时代的同时，生产企业和渠道成员需要共同转型进入品牌盈利时代。
　　未来，金舵企业将选择全新的品牌运营模式——大众品牌化运作，立足于品牌的立体定位，注重终端的体验营销。立体定位主要是通过对竞争型市场的顾客研究，通过分析目标群体的真实需求以及竞争对手与自身优劣势的对比，再对品牌作出定位。在准确定位指引下，品牌在终端也将做出新的尝试，通过新的模式逐步实现小空间大展厅的精致化转变。相信，全新的营销模式，将为金舵企业带来全新的赢销时代。

　　最后，各品牌销售总经理代表品牌签订责任承诺书并宣誓。签订承诺书，就代表肯定了本次“寒冬崛起”行动的意义，同时承诺肩负责任，增加了使命感，时刻记着在逆境之下要提升，要崛起。
　　“寒冬崛起”让我们感受到了市场竞争的冷酷和压力，同时也让我们认清了未来前行的方向，激励了金舵营销团队奋斗的心。这次营销提升行动，全员参与，并肩作战，挑起责任，是团队专业能力的提升，是经销商服务的提升，也是品牌综合能力的提升。
　　新的开始，新希望，新的一天，新阳光，开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。祝福金舵，未来一路阳光。