强牌陶瓷

据不完全统计，目前活跃在一二线城市里的建筑陶瓷品牌已经有上千家之多，一些建材市场，或者是建材一条街上，往往拥挤林立着数十家品牌。

更具体地讲，即使是一个细分的瓷砖品类里，也可能同时活跃着多家品牌，或专注抛光砖，或者在仿古砖领域做得非常好，或者发布了质量上乘的全抛釉。

甚至在微晶石这样的品类市场上，也活跃着上百家品牌，当然，大多数已经日渐式微，仅余少数的品牌还能够屹立潮头。

“用春秋战国来形容当前的瓷砖品牌争霸局面丝毫不为过，这种形势，无论是对品牌本身，还是经销商，都提出了更高的要求，产品要变得更漂亮、更强大，营销方式也要变。”强牌陶瓷旗下一名资深经销商分析认为。

强牌陶瓷经销商年会

值得注意的是，这场战国争霸背后活跃着数以十万计的经销商，无论规模大小，他们都属于最主要的瓷砖销售渠道，直接面对业主与服务业主，同时，通过销售所代理的瓷砖获得收入。更加激烈的竞争环境，不少经销商已经深切地体验到，转型也正在悄然发生。

前十来年中，瓷砖代理与销售确实帮助不少创业者获得了人生的重要财富，甚至有不少人创造了上千万的收入，在目前的一线城市、直辖市与省会城市中，不乏营收规模达到数千万的瓷砖经销商。

根据这一代经销商的经验，把店面销售做起来，工程渠道做起来，业绩就会很不错。如果还能在装修公司这个渠道打开局面，签下几家比较大的装修公司，就可以独霸一方。但问题是，这些销售渠道被越来越多的品牌看中，并展开拉锯式的抢夺，一些瓷砖品牌即使拿下比较大的装修公司或者楼盘项目订单，也可能头破血流，利润缩水严重。

强牌陶瓷总部展厅

当然，谁也不可能放弃这些渠道的争夺，仔细观察就可以发现，几乎所有的一二线陶瓷品牌在官方网站上都展示了工程案例，而且想尽办法想进入装修公司的材料合作商名单里。对个体业主的重视也在提高，各种联盟促销活动、小区推广等，都是鲜明的表现。

“这些传统的竞争方式不能丢，而且要做好，这样可以提高经销商的营收，也有利于经销商在当地的市场占有率提升。虽然不一定能够拿下很多工程项目，签的合作装修公司也可能只有几家，但占稳脚根之后，还可以继续扩大胜利成果。”强牌陶瓷旗下一位做得相当成功的经销商告诉笔者，“如果经销商要活得好一些，这种占领渠道的工作一定要做好。”

强牌陶瓷新品玻化砖“星月石”系列：CQY8031

不过，这只是传统经验的延续，在目前的市场与消费环境下，经销商的事业发展又产生了一些新的道路和模式，从选择与代理瓷砖品牌开始，就需要转换思路。据一位刚加入强牌陶瓷的经销商透露，现在加盟瓷砖品牌不能只看企业有多大，名气有多响，还要看这个品牌的评价如何、产品有没有特色、哪些人会买这个品牌的瓷砖、是否适合在所代理的城市里销售等等，综合考虑这些因素后，还要比较厂家提供的支持力度如何。

正是进行了更全面系统的比较之后，他才选择了强牌陶瓷，目前，在厂家的支持下，店面已经顺利开业，并且完成了315的促销，形势颇为乐观。

其实，这正是瓷砖经销商的新活法，选好一个更适合、最有发展力的品牌，然后结合传统的营销方式、采用新的互联网营销，改善客户体验与服务质量，全力以赴推动品牌销售，成功的可能性依然很大。