品牌战国记 瓷砖经销商怎么活?

Release time:2014-05-02 Browsing volume:1591
 

据不完全统计,目前活跃在一二线城市里的建筑陶瓷品牌已经有上千家之多,一些建材市场,或者是建材一条街上,往往拥挤林立着数十家品牌。

更具体地讲,即使是一个细分的瓷砖品类里,也可能同时活跃着多家品牌,或专注抛光砖,或者在仿古砖领域做得非常好,或者发布了质量上乘的全抛釉。

甚至在微晶石这样的品类市场上,也活跃着上百家品牌,当然,大多数已经日渐式微,仅余少数的品牌还能够屹立潮头。

“用春秋战国来形容当前的瓷砖品牌争霸局面丝毫不为过,这种形势,无论是对品牌本身,还是经销商,都提出了更高的要求,产品要变得更漂亮、更强大,营销方式也要变。”强牌陶瓷旗下一名资深经销商分析认为。

强牌陶瓷经销商年会

值得注意的是,这场战国争霸背后活跃着数以十万计的经销商,无论规模大小,他们都属于最主要的瓷砖销售渠道,直接面对业主与服务业主,同时,通过销售所代理的瓷砖获得收入。更加激烈的竞争环境,不少经销商已经深切地体验到,转型也正在悄然发生。

前十来年中,瓷砖代理与销售确实帮助不少创业者获得了人生的重要财富,甚至有不少人创造了上千万的收入,在目前的一线城市、直辖市与省会城市中,不乏营收规模达到数千万的瓷砖经销商。

根据这一代经销商的经验,把店面销售做起来,工程渠道做起来,业绩就会很不错。如果还能在装修公司这个渠道打开局面,签下几家比较大的装修公司,就可以独霸一方。但问题是,这些销售渠道被越来越多的品牌看中,并展开拉锯式的抢夺,一些瓷砖品牌即使拿下比较大的装修公司或者楼盘项目订单,也可能头破血流,利润缩水严重。

强牌陶瓷总部展厅

当然,谁也不可能放弃这些渠道的争夺,仔细观察就可以发现,几乎所有的一二线陶瓷品牌在官方网站上都展示了工程案例,而且想尽办法想进入装修公司的材料合作商名单里。对个体业主的重视也在提高,各种联盟促销活动、小区推广等,都是鲜明的表现。

“这些传统的竞争方式不能丢,而且要做好,这样可以提高经销商的营收,也有利于经销商在当地的市场占有率提升。虽然不一定能够拿下很多工程项目,签的合作装修公司也可能只有几家,但占稳脚根之后,还可以继续扩大胜利成果。”强牌陶瓷旗下一位做得相当成功的经销商告诉笔者,“如果经销商要活得好一些,这种占领渠道的工作一定要做好。”

强牌陶瓷新品玻化砖“星月石”系列:CQY8031

不过,这只是传统经验的延续,在目前的市场与消费环境下,经销商的事业发展又产生了一些新的道路和模式,从选择与代理瓷砖品牌开始,就需要转换思路。据一位刚加入强牌陶瓷的经销商透露,现在加盟瓷砖品牌不能只看企业有多大,名气有多响,还要看这个品牌的评价如何、产品有没有特色、哪些人会买这个品牌的瓷砖、是否适合在所代理的城市里销售等等,综合考虑这些因素后,还要比较厂家提供的支持力度如何。

正是进行了更全面系统的比较之后,他才选择了强牌陶瓷,目前,在厂家的支持下,店面已经顺利开业,并且完成了315的促销,形势颇为乐观。

其实,这正是瓷砖经销商的新活法,选好一个更适合、最有发展力的品牌,然后结合传统的营销方式、采用新的互联网营销,改善客户体验与服务质量,全力以赴推动品牌销售,成功的可能性依然很大。

 

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