直面转型时代 强牌陶瓷力推“厂商一体化”

Release time:2014-11-21 Browsing volume:3651


  从互联网营销、电子商务、O2O,到厂商一体化、品类延伸、环保升级、高端化,最近几年里,建筑陶瓷企业所面临的转型升级问题变得前所未有的密集与迫切。有评价甚至认为这是一个转型时代。

执子之手 与子同袍——强牌陶瓷2014年经销商年会合影

6月底举办的强牌陶瓷经销商年会上,有关转型升级的话题再度抛出,并且整个品牌的管理团队均就该问题拿出了涉及品牌、渠道、终端、店面、服务、联合等多个环节的方案,尤其是重点强调了“厂商一体化”的核心战略。

强牌勾勒的“厂商一体化”格局

根据强牌陶瓷高层发布“厂商一体化”方案,其核心在于扶持一切努力经营强牌陶瓷的客户和团队,在推进核心经销商成长的过程中,同时对起步较晚的经销商投入全方面的系统支持,实现所有跟随强牌陶瓷的经销商获得成长。

其思路就在于同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃,将经销商纳入厂家所有的经营计划与收益分配计划中。厂家不仅要搭台,把舞台建好,提供具备足够竞争力的产品,而且在区域市场开发、终端销售、店面陈列、促销活动开展方面,形成合力。

而且所有的终端店面要扮演强牌陶瓷的市场触角,及时发现消费者的需求与市场的变动、竞争对手的新策略新行动等,这些数据信息最终汇总到强牌陶瓷总部,由专业部门展开分析,最终影响到产品体系的优化与功能的改动。

厂商的这种互动响应闭环关系,一旦高效运转,既能充分掌握市场的微妙变化,又能迅速将企业的各种策略传导到市场中。之后,厂商又可以动态监控各项计划的执行效果,并做出迅速改进。

发动全渠道之力占尽转型时代先机

最近几年中,强牌陶瓷称得上整个建筑陶瓷产业界的黑马,给人印象深刻的是,该品牌对经销渠道与终端的重视达到了前所未有的程度。

去年的时候,强牌陶瓷还专门成立了客户提升工作组,针对重点区域的经销商提供一对一的支持。而这次提出的“厂商一体化”无疑是在去年及以前工作基础上的经验总结。

强牌陶瓷2014经销商年会现场

“虽然说现在互联网营销、电子商务、O2O等新模式对传统渠道发起了冲击,但最根本的还是销售通路的变化,培养了足够强大的优秀人才团队,也就掌握了品牌发展的未来,下一步即使上马电商与O2O平台,我们也能做到游刃有余,所有的经销商都会成为关键的线下最后一公里,成为厂商一体化的核心环节。”强牌陶瓷一位营销主管人士表示。

据市场一线反馈回来的消息显示,强牌陶瓷确实发动了所有渠道的力量,以应对目前的各项转型,甚至已经有了非常明显的成果,比如成功占领全抛釉、微晶石等品类至高点;环保升级已经做到前面,而且品牌定位进一步明晰化,成为中产阶层、新贵阶层与大众富裕阶层人士装修的主打瓷砖。

一位长期研究家居领域的产业专家表示:“据我的分析,强牌陶瓷目前各方面成绩的取得,有很大一部分来自于厂商一体化观念与策略的推行,从而调动了经销商做大强牌的积极性与创业激情,同时把握住了消费者的需求,满足了业主的期望,自然也就长袖善舞于转型时代。”

 

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