强牌陶瓷

    《陶瓷信息》：当前强牌陶瓷在市场的定位和目前的营销状况是怎样的？
      林国安：强牌陶瓷原来是定位中档的品牌，作为金舵集团的子品牌，随着总公司产品质量及品牌效应的不断提升，现在我们已经把强牌陶瓷的定位提升成了中高档。
      目前，强牌陶瓷有一百多家经销商，主要集中在华东、华南、西北、华中地区，东北地区实力偏弱，这主要与强牌陶瓷以往作为金舵集团网点补充的定位有关。现在，金舵企业决定把强牌陶瓷作为一个品牌独立来操作，这就决定了其品牌自身要从集团内部转型。
     现在的市场竞争日趋激烈，很多企业都在实施品牌多元化，金舵企业目前的品牌不是很多，只有三个，因此旗下的品牌都要往强势品牌的方向发展，所以强牌陶瓷要集中优势力量，做强做大自己。

     《陶瓷信息》：在陶瓷产品同质化日益严重的市场环境下，强牌陶瓷的“差异化”路线是如何走出来的？
      林国安：当前市场环境下，陶瓷产品的竞争已趋于白热化，而这其中竞争的方向之一就是生产成本的竞争，时下很多企业的规模已经越做越大，产品的单位生产成本已经降到了最低，企业在产品成本上的竞争这方面的差异已经越来越小，因此产品的竞争就落到了产品的差异化上了。
      强牌陶瓷现在产品全部是中高档产品，有仿古砖、微晶玻璃、全抛釉、瓷片等五大系列。同时，强牌陶瓷要在营销上突破常规，建立完善的营销体系，特别是一定要在一、二级市场建立起专营店，逐步提高客户的品牌意识；把业务员素质的提升和产品质量的提升放到战略高度来考虑；把握国家政策与顺应市场走向结合起来，在今后的发展中，不管市场走向如何，强牌陶瓷都会做到“从我做起”，以全新的精神面貌展示在大众面前，这项工作的第一步就是营销中心的全新改造。未来，强牌陶瓷将不断提升业务员的服务意识，加强其与与经销商谈判的能力，全面提高团队的服务水平。

     《陶瓷信息》：作为强牌陶瓷的品牌掌舵人，您一直以来坚持的品牌理念是什么？
      林国安：我从事陶瓷销售十余年的时间，从个人的感觉来说，团队是最重要的，不管是企业还是个人，不管个体的能力有多出众，在当前的市场环境之中，任何脱离了团队的个体都无法在激烈的市场竞争中生存，只有博采众长，充分发挥团队各个部分的力量，才能把企业的利益推向最大化。
      就陶瓷行业来说，在保证产品品质及花色不断更新的前提之下，团队的优劣是决定一家品牌发展的关键。今年上半年，金舵企业采用业内最先进设备及工艺的位于广西藤县的工业园将陆续投产，作为集团旗下品牌之一的强牌陶瓷的产品品质及花色将得到显著提高，所以作为品牌的销售总经理，我将以打造完美团队为己任，为强牌陶瓷的发展壮大尽一份力。

     《陶瓷信息》：在佛山陶瓷发展的十多年里，您觉得一个品牌在推广过程中遇到的主要难题是什么？
      林国安：不管在任何时候，市场总是变化莫测的，消费者的观念也在不断变化，作为生产商，不是生产多少产品就等于销出多少产品。消费者的理念是随着市场的不断发展而不断提升的，所以就企业来说，只有不断提升自己，才能赢得不断变化的受众需求。
      企业的转变，其中之一就是团队的转变，只有这样才能够跟得上时代的步伐，不至于被市场所淘汰。团队的转变最大的方向就是要处理好与客户的关系，一改以往“守株待兔”等待经销商找上门来的消极方法，主动出击服务好客户，与各地方经销商打成一片，充分了解他们各方面的需求，为他们提供各方面的信息与帮助，适时提出建议与意见，为他们发现问题、解决问题，实现经销商利益最大化，最终实现企业与经销商之间的双赢。
      就个人而言，我也是从业务员一步一步走到现在这个位置的，市场是瞬息万变的，只有不断做出调整，解决好这个难题，企业才能不断发展进步。

      （来源：陶瓷信息报）