强牌陶瓷

　　如何做好仿古砖市场？分享仿古砖市场这块大蛋糕，是不少抛光砖企业一直在探索的问题。随着一些企业的探索和深入的市场实践发现：仿古砖需要高度的专业化才能开拓市场。2008年，公司对仿古砖的生产、营销实行了一系列的新举措，那么这些新的措施主要有哪些？本刊采访了金舵集团销售二部总经理杨根铨先生。

　　“一种产品有没有市场发展空间，首先要从市场的需求出发。从产品的国内外市场需求看，物美价廉的仿古砖受到国际市场的欢迎，也越来越被国内消费者所接受，近年来的仿古砖热潮刺激越来越多的陶瓷企业把仿古砖业务作为公司产品线的延伸和新的经济增长点，完善产品结构，提升品牌知名度，更好满足经销商和消费者的需求，这既是公司发展所需，也是行业的发展趋势。金舵陶瓷自2005年推出仿古砖产品以来，以历时两年多的时间，总的发展来说仿古砖业务发展势头不错，但相对于整个公司产品的销售总量来说，比重较小，还有很大的发展空间。”

　　怎样做好仿古砖市场？这是一个行业性的命题。综观业界在仿古砖领域获得市场成功的企业和品牌，他们有一个共同点就是专业和专注，即通过专业的技术、装备等硬件并辅以专业的研发、配套等生产技术人才及营销团队，构建专业的团队并通过独有的渠道进行品牌营销，经过多年市场消费群体的培养，市场份额逐年增加，不少企业已获得丰厚的市场回报，尤其是近年来的“仿古砖热”刺激了更多的以抛光砖为主的企业投身仿古砖市场，不少企业在从事仿古砖业务上的专业化道路，开辟了独立于抛光砖以外的渠道和空间展示，专业化的营销渠道正在发展，各品牌的仿古砖营销体验馆如雨后春笋在全国各大中心城市展现。

　　“从某种意义来说，仿古砖正从抛光砖的附属产品中独立出来，走上了专业化、品牌话道路，造成这种局面的原因主要有两个，一是仿古转与抛光砖之间两种绝然不同的文化背景下，无论是消费群体还是在空间展示都有着绝然不同的区别，抛光砖的富丽堂皇的表现方式和仿古砖追求复古怀旧的格调，这种东西文化之间的文化差异造成两种产品之间巨大的反差，使企业很难两者兼顾，最终不得不分开经营；二是仿古砖市场份额逐年扩大，产品种类、花色日趋增多，消费者的要求也随之提高，迫使企业在营销渠道和展示方法上变革，仿古砖在生产、营削渠道和展示空间的专业化、独立化成为品牌化必然发展趋势。”

　　“在当前市场环境下，企业战略规划很重要，商场如战场，要打好2008年公司仿古砖的市场攻坚战，必须理清公司仿古砖业务发展方向，遵循专业化发展之路，做好专业化配套、生产，营销渠道构建、产品空间展示等各系统化的工作。”公司在2008年对仿古砖从设备、产品、产能、市场运作等多方面做了一系列的投入。首先，公司新引进半抛、釉抛等新型专业的生产线，并引进滚筒印花、模具砖等设备，以增加产品花色，从目前的三个产品系列，增加到木纹、皮革、壁纸、亚光等八大系列的产品，并开发600×600、600×900等大规格产品。同时，为了提高产能，由目前的一条生产线增为两条生产线，从根本上解决产能的问题。

　　在市场运作上，组织专业的团队进行仿古砖的设计配套、生产和市场推广，提高专业化程度，提升产品的市场竞争力。并组织专业的营销人员，开拓独立的营销渠道，实现仿古砖营销的专业化，并加大市场投入，扎实做好产品资料、空间展示等辅助工作。

　　为了强化金舵仿古砖在终端的形象展示，落实仿古转2008年市场计划，完成年度销售任务，各级经销商在经营思维上也要及时转变，跟上市场的节奏，要形成独立的区域展示仿古转，并组织专业的营销人员和导购人员从事仿古砖的市场推广工作，并加强人员的培训。此外，要调整营销思路，作好家装等渠道工作，及时调整仿古砖营销渠道。
 

　　在现代营销中，有了良好的产品不一定能获得成功，良好的服务是有形产品的延伸。为了应对瞬息万变的市场，为广大客户构建便捷快速的物流通道，借助集团公司2008年以广东区域为试点建立物流仓的契机，提升服务质量，简化中间环节，建立快速通道，收集仿古砖的市场信息，真正做到售前产品信息完全传递；售中做到开单准确，供货及时，运输方式最优；售后及时进行回访客户、服务跟踪等。同时，公司要求经销商也要做好渠道服务和终端服务，配合公司的服务体系的建设，构建从厂家到经销商、渠道、消费者立体式的服务架构，把产品的售后服务制度化，标准化。(颜维钧)